“长期主义者”眼中的5G与全球化运营

  • 日期:10-08
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一家想要继续健康发展的公司如何在不确定性成为常态的环境中保持正常?

根据CINNOResearch月度国内手机销售监测数据,2019年上半年,国内智能机销量达到1.9亿部,同比下降6.0%。 2019年上半年,OPPO在国内智能手机市场的份额为18.6%,销量同比下降2.2%。

9月10日,新的Reno系列OPPOReno2发布了。作为重要的升级产品,Reno2从摄像头到视频都有很大的改进。它的战略意义是在5G时代实现先进的布局和卡插槽。

OPPO副总裁兼全球销售总裁吴谦回应了为何OPPO没有在中国市场发布5G商用手机的问题,会议现场说:“每家公司都有自己的生存方式和产品节奏。 OPPO坚持自己的发展道路,每一个代际转型我们都有自己的战略,竞争环境的影响以及整个业务格式变化带来的压力是企业生存的正常状态,我们保持正常。”/p>

“长期主义者”和全球5G

5G,测试手机制造商的技术,并测试业务运营的耐力和实力。

9月6日,高通在IFA2019上宣布了许多新的5G移动平台,以加速全球5G的大规模商业化。 OPPO表示,OPPO将成为全球首款集成高通的5G芯片手机。据了解,OPPO和高通将在2019年第四季度加速该平台的商业部署,并取得了重大进展。

作为5G技术的倡导者和开拓者,OPPO早在2015年就成立了通信标准团队。作为唯一的终端制造商,OPPO参加了中国IMT-2020(5G)推广小组的第三阶段技术规范。截至2019年6月,OPPO已向3GPP提交了2,600多项技术提案,全球范围内有2,200多项专利申请。在以手机为主要业务的终端制造商中,OPPO5G专利排名第一。同时,OPPO已开始积极开展3GPP Release 16的相关推广工作。目前,OPPO继续在全球20多个国家和地区布局5G通信标准专利。

立足于5G市场,正在进行全球转型的公司如何平衡地看待全球市场并不断扩展其发展范围?

去年6月,OPPO正式进入欧洲高地品牌。在15个月内,OPPO已进入10个欧洲国家,并已与13个欧洲运营商达成合作。其中,与英国EE,意大利TIM,瑞士Swiss Power,澳大利亚的Telstra等运营商合作推出了5G手机。 OPPO还是欧洲第一个推出5G手机的品牌。

数据显示,OPPO5G手机在英国EE 5G手机中的销量占12%;在瑞士电信中占20%,在澳大利亚Telstra 7月市场中占69%。并获得了澳大利亚权威评估机构WhistleOut的“ 2019最佳移动设计奖”。

对此,吴强表示,尽管欧洲市场的表现基本达到或超过了预期,但有必要逐步采取措施。 “不同市场的发展阶段各不相同,OPPO在不同品牌中的认识也不同。我们将根据每个市场的特点来安排“品牌全球化,运营本地化”的布局。吴强认为,“本土化”战略是OPPO“全球化”的核心。

欧洲市场作为OPPO品牌的高地和战略层面的市场,另一个重要意义是帮助团队以更ToB的视角和思维方式为5G时代的“ 2C + 2B”商业模式转型做准备。 “从产品计划,制造,市场交付,法律事务,财务等方面,我们必须适应B端业务模式。这也是OPPO未来发展的重点。”吴强说。

在全球5G网络的布局和推进的同时,OPPO在中国市场的5G布局同样积极。2019年5月OPPO推出5G星火计划,当前在全国42个核心城市的近100家门店已经能够体验OPPO5G产品。OPPO相信,5G手机的真正价值在于创新用户体验,不断收集用户的体验反馈与感受,有助于持续改善5G手机的体验。

据了解,在今年6月举办的中国移动5G+发布会上,OPPO正式向中国移动交付了首批5G终端。近日,在中国移动对5G试验型终端集中采购项目(第二批)(二次招标)中标的公示中,OPPO成为中国移动5G试验型终端集中采购项目中标候选人。并向中国移动交付了首批5G终端。

有消息显示,三大运营商将在9月底前正式推出5G套餐。5G的价值对智能手机企业是毋庸置疑的,但聚焦市场需求而非产品,重组企业资源,在瞬息万变中把握时机,不仅需要战略自信,也需要定力。“OPPO整体技术和产品都做好了准备,我们需要等待一个成熟的切入点。”吴强说,“5G环境下丰富的应用,需要整个产业链一起构建新的生态。我们认为爆发期至少要等到明年。箭在弦上,我们将在最合适的时机发布5G产品。”

调整期与“取舍”

随着宏观经济增速放缓以及市场的饱和,市场大盘下滑正成为国内市场常态,但这只是手机厂商面临的诸多压力中的一部分。5G无疑是重要的市场契机,但当前还没有充分的5G网络和5G应用可供体验。《2019年8月国内手机市场运行分析报告》显示,8月是5G手机正式对外销售的第一个月,5G手机销售21.9万部,尚无法拉动整体手机出货量增长。

对于OPPO,当前至关重要。“从去年开始,到未来三、五年,是OPPO非常重要的转折期。无论是产品规划、经营层面,还是品牌传播、品牌建设,全球化的运作都对我们自身提出了更高的要求。”吴强说。

从2017年年末开始,OPPO开始启动全球超级旗舰店的建设,今年下半年一线城市会完成布局。与此同时,配合品牌的升级,OPPO主动关停了很多偏远的、小的街头门店。中国市场的“shoppingmall进驻计划”也将从目前的400家,发展到年底的超过600家,2020年底将进驻1400家。

同时,手机市场日益寡头化,头部厂商的竞争显然不能再靠“一部爆款打天下”,OPPO也开始重视细分市场,对不同人群“对症下药”。2018年,高端旗舰FindX正式回归,OPPO推出面向互联网人群的K系列。今年年初,畅销4G时代的爆款R系列就此停更,全新的Reno系列正式推出。不可否认,面向全球的四条产品线能够在细分市场触达更多人群,为其全球产品力的竞争添砖加瓦。

伴随产品线的丰富,OPPO也在渠道上拓展和更新。当前的消费习惯已经改变,对于深耕线下市场的OPPO来说,线上同样不可或缺。依托K系列的强劲势头,OPPO的线上份额也在持续增长。据介绍,2019年1至8月,其线上销量实现同比翻番。

在OPPOCEO陈明永的计划中,“未来的市场是全球融合的市场,在‘全球一盘棋’的经营理念下,更需要整合资源,提升全球运营能力。”8月16日,OPPO宣布成立全球销售体系与全球营销体系,原OPPO副总裁、海外事业部总裁吴强担任OPPO副总裁、全球销售总裁,原OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人担任OPPO副总裁、全球营销总裁。

虽然OPPO在2009年就以泰国为起点开始了全球开拓,至今已经在40多个国家和地区提供产品和服务,但深度全球化才刚刚开始。两位都曾做出突出贡献的管理人才之间的协作将决定OPPO的业务能否真正在全球市场深度融合运营,也将决定OPPO能否真正成为一个世界一流的品牌。

5G来临,带来了弯道超车的机会,也放大了行业的不确定性。“对于一个企业来说,做取舍非常关键”,沈义人也表示,“5G很可能改变的不仅仅是手机的形态,对产业和应用都会带来极大的改变,我们有持续的投入和研发,会保证我们在最合适的时候拿出来产品。”