东阿阿胶的发展困局:与“驴”谋皮 标准不一|东阿阿胶

  • 日期:08-24
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用“驴”寻求皮肤,标准不同,“滋养上品”阿胶陷入发展困境

原文:苏杰德中国新闻周刊今日

在没有行业标准的情况下,

阿胶企业之间的无序竞争导致市场混乱

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阿胶食品(前排),药品(前排右)和山东省东阿县阿胶企业使用的原料。图/新华社

阿胶危机局

《中国新闻周刊》记者/苏吉德

发布于2019.8.19,第912期《中国新闻周刊》

“买一个和八个,这个盒子的价格超过200元,还赠送七盒礼品,包括枸杞,核桃等。”主播回应了买家的询问,并有节奏地把产品拿出镜头。镜头直播平台的网红开始了一天的电子商务之旅。

距离山东省省会济南市约100公里。聊城市东亚县以中药阿胶而闻名。许多人使用电子商务平台启动阿胶业务。

在现场直播平台上买卖的阿胶是一种以食品为基础的明胶产品。偶尔,有些人会使用球来买卖保健品。

事实上,阿胶可以分为两类,一类是阿胶块,这是一种传承至现在的生产过程,大多属于药品和保健品;另一种是由Ejia块制成的阿胶产品,包括阿胶糕。明胶大枣等。在平台上卖家的产品是混合的,但它并不妨碍他们的销售的普及。数百种产品可在几分钟内售罄。

阿胶产业吸引这么多卖家进入市场的原因是阿胶食品市场的快速增长。一些分析师表示,阿胶市场规模已从2008年的64亿元快速增长至2016年的310亿元,而阿胶只占市场的三分之一左右,主要原因是市场规模扩大阿胶蛋糕等阿胶衍生物。明显。

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阿胶传统橡胶复合技术的沙箱展示。图/愿景中国

。这不仅是因为夏季是阿胶销售的淡季,也是因为阿胶龙头企业东阿阿胶有限公司(以下简称东阿阿胶)的销售业绩正面临“寒冬” 。

8月7日晚,东阿阿胶作为龙头企业披露了2018年度分销公告。根据利润分配方案,东阿阿胶将以现有股本总股本为基数,以回购股份总股本为基数,每10股派发10.095元(含税)。股东。自上市以来,东阿阿胶几乎每年都支付股息,并已归还给股东。这是A股资本市场上的“三好学生”。

不过,这款蓝筹芯片也遇到了麻烦。一个月前,7月中旬,东阿阿胶发布半年度业绩预测,预计归属于上市公司股东的净利润较去年同期减少75%~79%年。这一消息立即引发股价震荡,市值萎缩近100亿元。

作为阿胶产业的领导者,东阿阿胶自2006年起实施了提价策略,直接推动了行业的发展。然而,自去年以来,公司的发展已经进入了一个转折点,收入增长速度已经放缓,而久经考验的价格上涨策略没有效果。

由于业绩不佳,东阿阿娇将其归咎于宏观经济和消费者期望的影响。然而,另一家阿胶龙头公司山东福派阿胶有限公司(以下简称福佳阿胶)今年上半年的业绩增长了35%以上。

在过去,明星股票遭遇滑铁卢。与此同时,市场震惊了。他们都在猜测其背后的深层原因,甚至引起舆论质疑阿胶市场的混乱和阿胶效应。

河流相互竞争

在过去的几十年里,两个阿胶龙头企业东阿阿胶和傅阿娇都位于黄河两岸,一直在努力争取阿胶的“正统”地位。

“黄金镇,银河坡,不能顶到东亚县的破橡胶锅”,阿胶产业的“钱”景象可见一斑。在计划经济时期,阿胶与茅台一样,通过出口为国家交换了宝贵的外汇。

作为阿胶镇,东阿县的行政区划发生了一些变化。 1943年,平阴县和东阿县合并为平加县。 1948年,两个县恢复了,但旧区改变了。东阿镇位于黄河东南,隶属平阴县,隶属济南市。黄河另一边的铜镇分为聊城市附属东亚县。

1952年,公司从事公私合作。阿胶厂位于济南市平阴县,已建立山东平阴阿胶厂,生产“福牌”阿胶。现在位于聊城市东亚县的阿胶厂成立了东阿阿胶厂,该厂是“东亚牌”阿胶的主要生产商。两家公司当时都有管理,阿胶产品用于出口收入。

也是在同一时期,远在贵州省茅台镇的三家酒厂合并,形成了贵州茅台的前身,目前市值为0亿元的茅台酒厂。

国家改革开放后,阿胶产业也开始进入市场经济。然而,黄河两岸的东阿阿胶和傅阿娇认为自己是“正统的”,在企业宣传和品牌竞争中相互对峙。在两家阿胶工厂的对外宣传中,他们都宣称自己是第一家国有阿胶企业,并于1915年获得巴拿马国际博览会金奖。两家公司也因商标问题而陷入困境,最后山东省政府有关部门出面协调。

在20世纪90年代,两家阿胶公司走上了不同的发展道路。 1995年,山东平阴阿胶厂和平阴药业有限公司重组并合并成为福鼎集团。平阴阿胶厂杨福安成为总经理。

在福建集团推出私有化改革后,杨福安家族成为公司的实际控制人。近年来,福侨集团已经为上市做好了准备,但由于重组等问题仍然存在,没有这样的事情。

1993年,黄河另一边的东阿阿胶工厂改制为股份制企业。聊城国资委成为公司的第一大股东,于1996年登陆深圳证券交易所。在资本市场的帮助下,东阿阿胶的业绩保持快速增长。当时,公司董事长刘伟志和其他管理层故意收购了公司的股权,并将其像富士集团一样私有化。此时,聊城国有资产管理部门公开转让部分公司股权。经过激烈的竞争,中央企业华润集团于2004年进入董家阿胶。

值得注意的是,当东阿阿胶的股权转让时,中央企业,地方政府和管理层甚至法院之间都进行了许多摔跤。最后,刘伟志和他的妻子,当时的东阿阿胶总经理张安宣布退休,争端告一段落。东阿阿胶正式进入华润时代。

随着华润的营销网络,新任总经理秦玉峰提出了阿胶价值的回归策略,并开始提价。该公司的业绩已经上升,成为追逐资本市场的明星股票。

经过20多年的发展,东阿阿胶和富阿胶各自形成了自己的特色。根据智库产业研究所的数据,目前全国有200多家阿胶制造商,其中东阿阿胶和富集集团在该行业具有巨大的竞争优势。东阿阿胶主导高端市场,单一产品价格居国内首位,而福domin主导低端市场,产能最高。

山东阿胶协会会长李贵海告诉《中国新闻周刊》东阿阿胶品牌推广到位,直接推动了阿胶产业近年来的快速发展。东阿县一名阿教高级医师告诉《中国新闻周刊》,东阿阿胶是该行业的“大哥”,该县的阿胶企业正在向阿胶学习。

与东阿阿胶不同,傅阿娇选择去。富家阿胶的负责人也告诉《中国新闻周刊》,“东阿胶价格是第一,但福佳阿胶的产能更高。”

目前,东阿阿胶尚未公布上半年的收入数据,仅预测净利润下滑。相比之下,富品牌阿胶,今年上半年的业绩增长了35%以上。一旦下跌,两家公司的增长速度就大不相同了。

然而,从生产的角度来看,富品牌阿胶和东阿阿胶仍然可以平分,但在收入和净利润方面,东阿阿胶可谓是一个大的,它是耳朵阿胶产业。

在东阿县,其他阿胶工厂的外包装和类别与东阿阿胶非常相似。不同的是,这些产品的价格远低于东阿阿胶。

绩效变化面

在过去的几年里,东阿阿胶已采取措施不断提高价格。 2006年,石新东阿iao总经理秦玉峰提出了阿胶价值的回归策略,阿胶价格应该回到20世纪30年代。当时阿胶的价格换算为每斤4,000~6000元。此后,东阿阿胶已开始提价模式,阿胶块的总价格迄今已上涨近20倍。

据不完全统计,东阿阿胶几乎每年都会提价,甚至超过一年。阿胶价格涨幅最大的是2011年,价格涨幅超过了50%。 2011年之前,阿胶价格受到监管,不再包含在政府定价管理中。在东阿阿胶掌握了阿胶的定价能力后,价格涨幅明显增加。

从产品的角度来看,东阿阿胶主要有三大产品,如明胶块,复方明胶浆和桃花胶饼。明胶块是制作明胶纸浆和明胶饼的原料。阿胶块的基本类型是红色标准阿胶,零售价1499元一箱,一斤约3000元,而10年前产品不到200元一斤。其高端产品,九超宫胶,每斤5万多元。

东阿阿胶的相关负责人告诉《中国新闻周刊》,由于麂皮价格上涨,阿胶提价。据国家统计,2012年中国驴产量为462.4万头,2017年已下降至267.8万头,累计下降42.1%。驴资源供不应求,东阿阿胶也是“寻求世界”,以弥补国内毛皮供应短缺和从非洲等地进口水貂。对于阿胶,真正的药材来自山东德州黑蝎。这种黑浣熊被认为质量最好,其他品种仅次于黑貂。

产品价格的上涨带来了企业盈利能力的提高。东阿阿胶的营业收入从2006年的10.7亿元增加到2018年的73.4亿元,净利润从1.54亿元增加到20.87亿元。保持正增长,净利润复合年增长率在20%以上。

根据中康信息集团的数据,去年阿胶的市场销售额约为100亿元。东阿阿胶主要以阿胶为主。去年,其销售额占市场的70%。东阿阿胶在阿胶工业中是独一无二的。

东阿阿胶的财务表现也非常抢眼,使其成为资本市场追捧的优质股票。有些人甚至将它与“茅台医学”进行比较。

然而,东亚-Ejiao依赖价格上涨以维持其业绩增长的方式最近遇到了瓶颈。 2018年,业绩增速放缓,但当年12月,公司将阿胶的出厂价格提高了6%。价格上涨后,今年第一季度的收入和净利润下降了20%至30%。经过多次尝试和尝试的东亚娇娇的提价策略都失败了。

最有动力的是下游经销商。产品价格上涨,下游囤积。如果产品未及时出售,经销商的库存将继续增加。今年,东阿胶的业绩大幅下滑,主要原因是下游经销商囤货的意愿下降。许多经销商甚至提供折扣以减少库存。

东亚阿胶的负责人告诉《中国新闻周刊》,该公司粗略统计,下游分销商库存在1000吨左右。

对于经销商折扣促销,上述负责人回应称,“这是经销商的个人行为。”对于Donga-Ajiao的直营店,负责人说:“除非像京东618这样的购物节,否则他们的终端没有折扣销售。”

然而,《中国新闻周刊》发现虽然公司的标准产品没有折扣促销,但高端黑驴隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏隐藏

为应对公司盈利能力的急剧下滑,董阿娇表示,业绩变化是由于整体宏观环境等因素,市场对阿胶价值回归的预期逐渐下降,公司的经销商开始主动减少库存,减缓采购,导致公司上半年产品销量同比下降。

除了市场环境,公司战略等因素外,药物阿胶市场的逐步饱和也是一个重要因素。去年,E-Jiao药物的增长速度明显放缓,从前几年的两位数增长到单位数增长。根据CHM的数据,去年阿胶的销售额为98亿元,与上年相比略有下降。

主要在低端市场的福佳阿胶实现了快速增长。 Fujia Ejiao的负责人表示,该公司上半年的整体表现增长了35%。

可以看出,如果药物明胶市场的市场规模保持不变,东阿阿胶损失的市场份额可能会被富阿胶等制造商所分割。

像群集一样混乱

假明胶和假麂皮已经成为明胶行业的一个痛点。在公开报道中,阿胶制造商使用绒面革制作阿胶,马皮,牛皮和猪皮等丑闻继续爆发。

根据招商局研究所的数据,阿胶市场的规模从2008年的64亿元增加到2016年的310亿元。在这个快速增长的市场中,阿胶仅占市场的三分之一左右。作为一种传统产品,阿胶的药物掌握在少数公司手中,普通人很难进入。然而,在明胶领域,例如明胶蛋糕,有大量的制造商和销售商。

阿胶伪造领域主要是阿胶食品领域。面对中小厂商的低价格,东阿阿胶的高价明胶蛋糕产品没有竞争力。桃花姬阿胶蛋糕京东商城目前每箱售价约200元,但其他品牌的价格可达数十个街区。东阿阿胶看着蛋糕被别人吃掉了。

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东阿阿胶有限公司生产线图/中新

此外,值得注意的是,作为阿胶产业龙头企业的东阿阿胶和富阿胶多年来一直在争夺。

2002年,有媒体报道在生产过程中使用马皮而不是绒面革。这成了一场耸人听闻的“马太阿胶事件”。尽管调查证实该报道并非如此,但一家具有百年历史的公司名牌阿胶受此影响,曾一度处于破产边缘。当时,福佳阿胶的负责人杨福安公开宣称事件背后有一只黑手,这是同伴。

2012年,一场“假门”风暴将东阿阿胶推向了最前沿。有媒体刊登《卷入造假风波东阿阿胶盛世危局》报道称,新疆和田工厂生产的半成品阿胶块被怀疑是虚构产地,用于支持价格上涨的行业数据也涉嫌欺诈。随后,东阿阿胶否认了这些指控。

事实上,不仅两家领先的公司,而且其他知名品牌也遇到过类似的情况。 2016年,专业造假者购买了同仁堂食用明胶,并送到深圳市计量质量检验所进行检测。测试报告称,明胶被送去检测牛和猪的DNA成分。 Tong Rentang当时表示,这种测试方法不适合检测阿胶产品。阿胶是深加工后的产品,DNA已经深受损害。

虽然上述大工厂被困在“质量门”,但他们并没有被严重伪造和非法使用其他原材料。但是,在其他中小型制造商中,发生了欺诈案件。

2018年2月,上海市食品药品监督管理局和公安机关共同打击使用食用明胶,牛皮等原料,交叉提供假冒中药准品牌药“东阿阿胶”并粉碎河南省假工厂。广东省商标包装印刷厂和上海销售点的案例价值约为4000万元。

据称,2018年4月,东阿县的一些阿胶企业涉嫌欺诈,以牛皮屑甚至糯马皮为原料制作阿胶。在这次事件中,除了阿胶本身的欺诈外,衍生明胶蛋糕的欺诈问题也引起了人们的关注。当时,东亚县成立了一个联合调查小组,调查和收集有关企业的证据,并表示调查结果将向公众公布。但是,到目前为止,该案件的调查结果尚未公布。

标准化纠纷

明胶蛋糕等快速移动产品的市场很有吸引力并吸引了许多参与者。东亚县在直播平台上拥有最大的“网红”,商店销售量已接近4万。 “眼睛”正处于这个新的销售渠道,一些企业领导者也开始“站起来”并亲自出售阿胶。

在保健品领域,此类产品未经许可不得买卖。而一些使用电子商务平台购买和销售阿胶的“净红”,也击中边缘球并开始销售保健品。它的价格远低于商场的价格。

橡胶凝胶市场的情况参差不齐,到目前为止还没有解决方案。由于各方利益,尚未启动行业标准和国家标准。

去年9月,国家公布了由山东省疾病预防控制中心牵头的脑电图及其产品食品标准项目。目前,该标准仍在制定中。

与山东疾病预防控制中心关系密切的林枫(化名)告诉《中国新闻周刊》,国家食品安全标准的制定意味着“阿胶和阿胶”是阿胶产品生产的主要原料。这两种类型可以作为普通食品生产。监管机构必须根据标准规范公司。“他认为,阿胶产业的标准主要是阿胶食品领域。

事实上,由于权威的不断变化,食品明胶的标准化很难引入。在国家政策不明确的情况下,阿胶能否开展食品生产许可证存在很多争议。

前卫生部于2002年发布了《卫生部关于进一步规范保健食品原料管理的通知》,该文件成为许多政策发展的基础。但是,由于主管当局的变化,对该政策的解释经历了一些变化。

河北省已要求阿胶食品生产许可证并获得否定答复。 2009年,中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局向河北省质量技术监督局回复了前卫生部宣布的阿胶《既是食品又是药品的物品名单》,并应按照有关健康食品的规定,不能列入食品生产许可证的范围。

但是在2018年,政策出现了新的变化。同年9月,国家市场监督局响应广东省食品药品监督管理局的说法,国家卫生和健康委员会明确表示,阿胶被纳入《既是食品又是药品的物品名单》,可用于食品生产和管理。对于生产明胶及其制品的食品生产企业,应当依法实施食品生产许可证。

引用的规则是相同的,但结果是完全不同的。上述回复引起了阿胶从业者的震惊,尤其是山东企业。林峰说,阿胶食品牌照门槛低于药品,这对整个阿胶产业影响很大。

从目前来看,山东尚未实施阿胶食品生产许可证。《中国新闻周刊》据山东省市市监督管理局了解,阿胶食品生产许可功能已下放给东阿县。然而,许多业内人士表示,食品明胶(块)尚未获批生产许可证。

阿胶公司已经参与食品行业至少十年,但没有当地的标准和行业标准,公司正在互相争斗。

以东亚县为例。不仅有东阿阿胶等龙头企业,还有少数中小型阿胶企业。然而,直到2016年,中小企业才率先成立了阿胶协会,东欧阿胶的龙头企业后来加入了会议。

今年6月5日,山东阿胶工业协会发布了两组标准《阿胶》《阿胶糕》。这两个标准主要用于确定阿胶中蜕皮成分的含量,从而可以计算出麂皮的含量。足够。但是,集团标准不是强制性标准,只对行业内的公司起着约束作用。

据报道,目前的阿胶食品标准正在制定中,但标准很难说它可以发挥多少。

“标准不是万能的,特别是食品安全标准。”林枫说,“就像一些与安全无关的指标,自然你不能把它放进去。例如,婴儿配方奶粉中的蛋白质含量低于奶粉。营养方面,宝宝会发育不良,甚至危及生命,这与安全有关。但阿胶产品无法衡量,阿胶的内容更难以纳入安全标准。“

庄梦雷

主编:陈伟SN225